国内汽车销售市场及汽车后市场变化发展趋势
 
 
　　2011年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然2011年产销总体目标有可能达到2000万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说2011年汽车市场机遇和挑战同在。

　　一、国内汽车销售市场综合情况基本分析

　　（一）、2011年一季度全国及京城汽车销售市场基本情况

　　1、一季度全国汽车销售市场基本情况——详见专题材料

　　2、一季度京城汽车市场现状及重大变化——详见专题材料

　　（二）、关于2011年国内汽车产销量总目标分析

　　2011年国内汽车行业总目标产销将达到2000万辆，我们认为完全有可能，除非出现重大的状况，主要观点如下：

　　1、2009-2010年，中国连续两年达到新车销售世界第一的目标，2011年从国内汽车消费潜力情况看，很有可能达到1900-2000万辆，而且汽车行业一定会尽全力保持连续三年世界新车销量第一。

　　2、2011年是国家和汽车行业十二五规划第一年，从国家到各级政府及汽车行业，一定会高度重视第一年，全力确保第一年目标实现。

　　3、2011年是国内各地方政府换届年，十分关键十分重要，即将离去的政府一定追求完美的收官，而新一届政府一定会把追求GDP和经济发展放在第一位，其中汽车消费也一定会放在关键地位。

　　4、国内汽车市场潜力巨大，无论从哪个方面包括一线大城市，尽管有限行问题，但汽车购买潜力仍然十分巨大。二三线城市发展可能要更快一些。农村市场正在形成新的市场潜力。尽管刺激汽车消费的政策已经退出，但汽车消费潜力仍然在不断发展

　　5、京城治堵方案重大影响之一，部分城市受其鼓励，拟实施在该地区治堵方案，但有一点可以肯定，从政治角度、从经济角度、从鼓励消费角度，很难再出现限量措施，限行有可能进一步发展，因此该地区广大消费者正在形成新的恐慌性购车，这对2011年总目标提供了重要基础。实现2000万辆的目标有了重要基础。

　　6、当前国内汽车市场有几个重要舆论，主要有关于限行限量的舆论，关于汽车产销增长过快的舆论，关于汽车产品质量的舆论等等，其中关于限行限量的舆论影响最大，也最为社会各界关注。我们认为关于限量问题，仅有京城正式实施，其他各城市至少2011年不会在出台限量规定。限行有可能在一部分大城市实施。无论怎么样预测，有一点是可以肯定的，即限行限量的舆论越大，汽车销售的市场就会越好，这是必然的。天津空港租车

　　（三）、关于目前国内汽车市场重要的舆论动态

　　1、前不久在3.15活动的推动下，有21个省市消协联合发表声明，明确表态，汽车销售加价是违法行为！并表示将进行市场整顿，汽车销售加价由来已久，国内有关此问题的争论一直比较强烈，而政府部门不能说完全听之任之，但至少没有制定相关的规定加以限制，即使有整顿也仅仅停留在雷声大雨点小，此次由消协部门发出的强烈呼吁，只能看效果。广大经销商反应十分强烈，市场困难的时候，特别是经销商大面积亏损时，没有人出来呼吁援助。而供需矛盾发生变化时，经销商增加点收益，社会强烈谴责，有失公平。

　　2、前不久质监部门公开表态，对国内将近七年时间未能出台的，汽车三包政策，将于今年出台，汽车三包及其复杂，特别是中国的政策环境、市场环境、消费环境更加复杂。关于汽车三包一部分行业人士，冠以“中国式的汽车三包”，因此形成赞成尽快出台的占多数，而反对三包提法和出台的，也大有人在，舆论并不弱，何去何从有待从争论中找出真理。如果中国式的汽车三包不行，当汽车出现严重质量问题时，是否可以出台三应该的规定，应该换、应该退。

　　3、汽车行业和社会各界高度关注与重视的“汽车品牌专卖管理办法”，进行修改已经数年有余，新的品牌办法何时早日出台，近几年来舆论一直不断，但始终未能出台，社会各界一头雾水，一个仅限于汽车营销领域的管理规定，为何修订如此之难，出台如此之难，实在无法理解！因此希望尽快出台，与希望最好不要出台的舆论均形成强势。从国情出发，新修改办法在国内汽车行业竞争不充分的情况下，其条款和核心，很难达到公正客观，很难达到国内社会各界所期盼的标准和目标。

　　4、还有值得关注的状态，在京城治堵方案的重大影响下，一方面经销商在千方百计考虑向周边省市发展，并已有实际行动。另一方面周边省市抓住这一时机和机会，其汽车市场或园区及4S店，正在千方百计利用各种手段进京招商，特别是招聘相关人才，以求扩大其发展。这对汽车行业来说，对汽车市场来说是一件大好事，估计在4、5月份将形成高潮。

　　5、上海市汽车销售拍牌，已经实施了十余年，由于市场潜力巨大，而且必然要释放出来，其市民已经多年形成到上海市周边省市购车上牌，其比例也比较高，据媒体披露，上海市政府正在制定，控制上海市民在外地购车上牌的相关规定。据说北京市有关部门已将此问题列上议事日程，正在制定控制京城消费者在周边省市购车上牌的管理规定。消费一定要释放，在目前宏观经济形势下，刺激消费就是刺激经济发展，仅仅限制不利于经济发展，而如何推动消费，从而推动经济发展，形成国富民强才是最重要的。

　　6、在大的政治背景下，自2010年至今，国内关于公车改革的舆论越来越强，政府部门已经明确表态，正在进行公车改革的准备工作，包括公车改革的实施标准，及实施方案。公车改革在一定时期内，必将推动中高端汽车销售市场的发展。同时对汽车消费市场结构调整产生重大影响，值得关注和研究。 天津空港租车