生活成本的攀升，以及各项汽车产业扶植政策将在明年取消的预期不断升高，使得不少消 
费者对购车开始持观望态度。要精打细算的过日子，租车便成了市民出行方式的“新宠”。 
　　 
    作为一个刚考到驾照的本本族，小李对租车出行的实惠深有体悟，他明白以自己目前的经 
济水平，加上贷款加息、车价飞升的现实，买车只是个遥不可及的愿望。当看到一嗨租车旗舰 
店推出的租车秒杀活动时，与平时相比很便宜的价格，终于让小李圆了自己开车上路的心愿。 
　　 
    同样追求实惠的，还有去年刚买房的张小姐。加息政策下还款之路更加漫长，每月工资可 
自由支配的额度有限，买车计划无限期滞后。精打细算过生活俨然成了张小姐的座右铭。她认 
为，消费时价格固然是第一考虑，但服务也非常重要。“半年前考了驾照，之后一直没开过， 
客服的鼓励和交车前的培训，让我感觉好很多。”而高便捷度也成为她选择一嗨的一大理由， 
“不需任何线下操作，就能享受送车上门的网上无障碍预订，替我省了不少时间精力。” 
　　 
  租车旅游成投资新宠 

据了解，本着便捷实惠、高性价比的服务理念，一嗨租车一直致力于通过各种渠道为用户 
做到体验最优化、成本最低化，并着力完善其网络平台，争取让用户“能少一个步骤，就少一 
个步骤”，打造平价而高服务品质的租车体验。为此，一嗨租车在IT化服务上精益求精，陆续 
推出了同各大银行、团购网、旅游类网站的合作、官网拍拍乐活动、淘宝秒杀行动等一系列优 
惠活动，提倡为消费者钱包减负的同时提供满意不打折的服务。 
　　 
    相对于“汽车租赁”这一单纯的交易模式，为消费者们提供更为贴心的服务举措，打造更 
高品质的生活体验，才能成为消费者心目中的首选。

当老百姓对买车已不足为奇，对租车也不再感到新鲜的时候，“以租代购”的出现将给徘徊在车市的消费者带来怎样新鲜的购车体验呢？

　　新鲜

　　“以租代购”现身车市

　　据了解，“以租代购”就是经销商与汽车租赁公司签订汽车买卖合同、汽车租赁公司与消费者签订一定期限的租车合同。

　　在合同期满后，消费者可换租新车或根据合同所规定的费用将车买下。其实，在欧美等国家，“以租代购”的汽车营销模式早已成为一种十分普及的汽车营销手段。 滨海新区租车

　　目前，在我国北京、上海、成都等众多城市的部分汽车经销商都将“以租代购”的营销模式植入当地的车市，像奥迪、宝马、上海大众等中高端汽车品牌都将“以租代购”作为一种新的营销模式。

　　辽宁奥通汽车销售服务有限公司保险经理王雪告诉记者：“‘以租代购’具有融资租赁的性质，其形式与贷款购车形式基本相同，但是与贷款购车相比，其特点有很多。首先就是办理政策灵活，首付比正常银行贷款要低，办理手续简单且方便；其次，消费者在购车的时候，像车辆购置税、保险费等费用都融入到租赁的本金当中，无需消费者承担；第三，就是可以让消费者享受到多元化的购车需求，企事业单位通过‘以租代购’可以合理优化企业财税。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说，一旦客户对‘以租代购’的车辆不满意，可以在租期满后退租，避免了资源的浪费。”

　　实施

　　等待时机 一触即发

　　上海大众辽宁众志诚汽车销售服务有限公司销售经理李松认为：“由于‘以租代购’这种汽车营销模式目前的发展时机还不成熟，加上我国大部分私人购车的消费者较多，与购买公车的比例达到了85:15，而目前选择‘以租代购’的大部分消费者多为企事业单位，所以‘以租代购’目前在普通私家用车的消费者心里还没有很高的地位，这也就使得‘以租代购’没受到关注。就拿上海大众来说，我们早就将‘以租代购’纳入到新的营销模式计划当中，但是什么时候能在全国的4S店里实施，还得看市场的需求和时间。”

　　意义

　　营销噱头PK传统销售

　　汽车行业专家向寒松在接受记者采访时表示,根据目前中国消费者的心理，大部分消费者还是喜欢采取分期付款即银行贷款的形式购车，因为“以租代购”的购车模式会让消费者感觉到与租车的意义相同，让消费者产生一种开的车始终不属于自己的心理，所以他认为，在未来“以租代购”的汽车销售模式未必会成消费者购车主流。

　　同时，对于经销商来说，“以租代购”也许只是一种营销噱头，想真正提高销售业绩还是要按照传统的卖车模式来进行。 滨海新区租车